ENTREVISTA
Hipólito Moreno PRESIDENTE DE AVENCOR (EMPRESAS DE ´VENDING´ DE CORDOBA) : "Tenemos dificultad para entrar en los organismos oficiales"
15/10/2006

RAFAEL VALENZUELA NACE EN MARMOLEJO (JAEN) EDAD 48 AÑOS TRAYECTORIA LLEGO A CORDOBA COMO DISTRIBUIDOR DE UNA MARCA DE MAQUINAS DE CAFE. AHORA PRESIDE LA ASOCIACION DE EMPRESAS DE MAQUINAS EXPENDEDORAS DE PRODUCTOS (´VENDING´).
--¿Por qué surge Avencor?
--Pues porque hay unos 27 o 28 operadores en Córdoba que trabajan con este tipo de máquinas y que iban por libre. Entonces se nos ocurrió la posibilidad de crear una asociación que marcara unas pautas de funcionamiento, para poder llegar a todo tipo de empresas.

--¿Qué es realmente el ´vending´?
--Pues son las máquinas que operan con monedas. Eso es el vending en general.

--¿Cuántos asociados son?
--Ahora estamos unos 20 asociados, aproximadamente.

--¿Les ha afectado la implantación de la Ley Antitabaco?
--Les debe afectar, pero ese producto no se incluye en el vending porque lo controlan directamente los estanqueros.
 
--Entonces ¿cuáles son las inquietudes que tiene este sector en Córdoba?
--Pues unificar la calidad, los precios y la prestación de servicios a las empresas. Porque en una empresa cuanto mayor servicio haya para las personas que trabajan en ella pues mejor. Nosotros lo que hacemos es instalarles máquinas de café, de refrescos, de snack, bocadillos calientes e incluso recargas de móviles. Lo único que nos pone la empresa es el sitio, el operador se encarga de todo lo demás, del mantenimiento, de recargar...

--Aunque cada empresa se dedique a un producto distinto ¿los problemas son comunes?
--Pues sí, en ningún sector hay un problema que sea distinto. A fin de cuentas, cuando un operador llega a una empresa coloca la máquina que ve conveniente o la que le dejan instalar.

--¿Cuáles son, entonces, los temas que más le preocupan?
--Pues que hay empresas muy fuertes que llegan de fuera y ofrecen una serie de condiciones y ventajas que nuestros asociados por sí solos no pueden ofrecer. Así que si nos unimos sí podremos hacerles frente.
 
--¿Son muchas las empresas que están llegando de fuera?
--En principio no. Pero están empezando. Por ahora hay dos o tres que han empezado fuerte. Nosotros comprendemos que esto es un libre mercado, pero tenemos que combatirlo, uniéndonos y haciendo un bloque.

--¿Cuáles son las máquinas más habituales?
--Las que más se colocan son las de café, las de refrescos y agua y las de snacks .

--¿A cuántas personas da empleo este sector en Córdoba?
--Pues son veinte asociados, con unas dos personas por empresas, de media, estamos hablando de unas 40 personas. Este trabajo es muy agradecido, porque la máquina se recarga cada cierto tiempo, dependiendo de la empresa donde se instale. Pero no solo ocupa al personal que esté reponiendo y recaudando, también está el que trabaja los consumibles y demás.

--Este negocio parece que se presta mucho a ser una segunda actividad ¿no?
--No creas. Este trabajo requiere la atención diaria, sobre todo cuando el operador tiene cierto volumen de máquinas instaladas. Aunque es verdad que hay algunos instaladores pequeños que tienen su trabajo y después cuentan co alguna máquina.

--Se puede pensar que manejando un producto de tan escaso precio, el margen que queda también es reducido?
--La rentabilidad de esta máquina no es tan rápida. Lo primero porque la máquina es cara. Lógicamente, si hay una continuidad en el servicio y de consumo se rentabiliza antes. Estas máquinas son inversiones a largo plazo, con una media de entre tres y cuatro años. El margen es verdad que es reducido.

--¿Cuáles son los productos más extraños que distribuyen?
--Pues hay máquinas de palomitas, de preservativos y hasta de platos preparados. Son platos que vienen en un envase especial en frío, y cuando introducimos la moneda, pasan a un microondas y se calientan.

--¿Y los productos que llegarán?
--Pues muchos, ten en cuenta que aquí el vending está desarrollado en un 30%, porque en otros lugares hay máquinas expendedoras que aquí no han llegado todavía. Aquí estamos mejorando las que hay, para que una misma máquina ofrezca todo tipo de artículos.

--¿Cuáles son los retos de futuro de esta asociación?
--Poder entrar en organismos oficiales, que es donde entran las empresas grandes ofreciendo mejores condiciones. Espero que con esta unión podamos entrar también. Porque los profesionales de Córdoba pueden ofrecer los mismos servicios.

--¿Hay alguna estimación económica de lo que este negocio mueve en Córdoba?
--Es difícil hacerla, pero ahora estamos haciendo una propuesta a través de la asociación para el consumo de vasos, cucharillas y demás y sale un porcentaje bastante alto. Estamos hablando de un consumo mensual de unos 500.000 servicios, en café solamente. Es complicado entrar en el tema de las bebidas, pero posiblemente el consumo sea más alto. Y hablamos solo de las empresas asociadas.

--¿Y qué precio tiene un café?
--Pues, de media cuesta 50 céntimos. Y además tiene mejor calidad que otros, porque la dosis exacta de café que se va a consumir se muele en el mismo momento en que se sirve.