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LA ALIANZA COMO PARTE DE UNA ESTRATEGIA

El panorama actual de las Operadoras de Vending presenta realidades muy distintas en cuanto a tamaños de empresa y formas de competir. Mientras las grandes compañías negocian de tú a tu con los fabricantes, las pequeñas y medianas ven aumentar sus costes y disminuir sus márgenes año tras año.

Esta situación, es lógica, no es nueva y se da en todos los sectores. Los fabricantes buscan canales donde colocar grandes cantidades de producto y máquinas.

La alimentación es un claro ejemplo de concentración y segmentación de mercados. Surgieron media docena de grandes centrales de compra capaces de negociar más del 90% de la alimentación que se vende en un país. Pocas empresas se han quedado al margen de esta corriente de globalización y de esas, en el medio plazo, la mayor parte han sido compradas o absorbidas por grandes compañías.

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